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赵金喜掏出一锭十两银子的银锭放在桌子上，说道：“店家，我家老爷给你十两，你找几个老练的匠人来！”那玉器的老板看了看赵金喜的银子，苦笑道：“官爷，倘若让你雇走了玉匠，小店就要关门了。你便是给我五十两，我也不能让你雇我的玉匠。”赵金喜和杨鹏对视了一眼，杨鹏说道：“店家，你把老师傅给了我们，你再培养几个新人磨玉便是。”
那店家说道：“官爷，这些玉匠都是祖传的本事，传子不传婿。老玉匠走了，新玉匠不知道要多少年才能学得本事，岂是朝夕可以培养的？官爷看在小店本小利薄的份上，不要抢夺小店的玉匠。”杨鹏听到这话，问了句：“这些玉匠是祖传的本事，不是你教的技术？”那店家一下子没有反应过来，点头说道：“小店也是拿月钱雇的这些玉匠，都是他们家里传下来的技艺，哪里是小店的本事？”
说完这句话，那店家就反应过来，有些后悔了，暗道这官爷莫非要跳过自己直接雇佣玉匠不成。杨鹏笑了笑，说道：“既然如此，那我们就不和你谈了。”杨鹏带着一行人离开了玉器胡同，找了家客栈住下了。休息了一会后，杨鹏找到客栈里的掌柜，说道：“掌柜，我有事问你！”
那掌柜见了杨鹏的官服，便要下跪行礼，却被杨鹏扶了起来。“我要雇几个会打磨抛光玉器的匠人，你可认得？”那掌柜老实问道：“官爷要怎样的玉匠？若是最顶尖的匠人，能做些巧活，能够在玉石上面上花、打钻、透花的，那工钱可就高了去了，而且也不好请。若是一般的玉匠，只是开玉、扎碢，在我们县就多了，一般是二两的月钱。”
杨鹏问道：“一般的工匠会打磨棱角，给玉抛光么？”客栈掌柜说道：“那自然是会的，这都不会哪里算得上是玉匠？”杨鹏点点头，说道：“那你便给我找几个手艺熟练的普通玉匠，要打磨抛光技术好的。我要雇五个人，每个人每月我给三两银子月钱，一日提供三餐，三餐有肉，再给他们每人十五两银子搬家费，让他们到沧州附近的天京新城做事！”说完这话，杨鹏拿出二两银子放桌子上，说道：“这银子给你，算是介绍费。”
那掌柜的脸上顿时笑容满面，说道：“我这就为官爷张罗去！”赵金喜见那掌柜满脸喜气洋洋，加了一句：“掌柜的你可找对人！若是找不会做事的工匠来，我家官爷可是不好相与的！”那掌柜赶紧说道：“晓得的，小民晓得的！”
第二天晚上，那掌柜的就带了九个玉匠到客栈里，介绍给杨鹏。杨鹏看了那九个人一眼，说道：“怎么找来这么多人？”掌柜的说道：“听到官爷的月钱，他们都愿意来。这九个人都是老手了，官爷挑五个人吧。”听到掌柜的话，九个玉匠都紧张地看着杨鹏，生怕杨鹏不要自己。杨鹏扫视了九人一眼，说道：“成了亲的，有哪几个？”
便有六个年纪大些的玉匠站了出来，说他们是成了亲的。杨鹏看了这六人一眼，点了点头，剔除了年纪最大的一人，选中了其他五人。这五个玉匠有钱成亲，说明他们目前的收入水平不错，自然是技术不错的匠人。其他三个单身汉没钱成亲，水平就难以估测了。杨鹏一时也检验不了这些玉匠的水平，只能用这种粗糙的办法简单评估。
五个成了家的玉匠被杨鹏选上，喜上眉梢，暗道这下子收入提高了一半，新东家还提供三餐有肉，这样的好事哪里找？杨鹏找到了匠人，立即支付了十五两搬家费，便催促匠人们立即搬家到天京新城，组织老花眼镜的生产。
咸平元年七月，玉匠们把家当行李和磨玉的工具从玉田搬到了天京新城，开始为杨鹏生产老花镜。做老花镜第一步首先是做模压器，杨鹏画好图纸，找来铁匠做了二十个弧度不同的玻璃镜片模压器。玻璃匠人们在这些模压器里面灌入退火后的玻璃热液，压制出凸玻璃片，然后把凸玻镜片交给玉匠处理。
玉匠们要把粗压出来的玻璃片打磨成焦点唯一的凸透镜。玉匠们打磨玻璃片的这个操作，在玉器制作上叫做磨碢。匠人们利用“磨碢”这种工具细磨玻璃的表面。具体操作时候玉工用左手托拿着玻璃，抵住正在旋转的钢盘的刃边。桌子的一端放着一个盛了水和红沙的盆子，玉工就用右手去舀沙，浇在玻璃上。坚硬的解玉沙，配上旋转而锋利的扎边刃，可以把玻璃上不需要的部分磨掉。
磨出了镜片不算完，还要抛光。抛光分为木碢和皮碢两步。木碢一般是用葫芦瓤做的。操作时候使用的工具结构是登板连系着木轴，带动圆形的木碢旋转，在石沙的帮助下抛光镜片。这步骤配用的石沙硬度比较低，一般是用石英沙。
然后还要皮碢：皮碢时候用牛皮做成的圆碢旋转摩擦镜片，将镜片磨成光滑透亮的玻璃镜片。抛光结束后，老花镜片就算做好了。李植让匠人们把镜片装进木头框架内，便成了老花镜。老花镜的度数是以焦距的长度为标准的。杨鹏从自己的身高倒推出一米的大概长度，做了一把铁米尺，然后以各个镜片的焦距的倒数乘一百，得到各个镜片的度数。
这第一次做出来的镜片，从一百度到八百度都有。杨鹏找来几个识字的老头来做试验，让他们试戴各种度数的老花镜。这些老人戴上了度数合适的老花镜后，发现自己可以在近距离看清楚文书文字了，一个个大呼神奇。
这城主大人发明的东西，总是这么不可思议。
杨鹏确认好各个镜片的度数后，又重新做模压器，以二十五度为一个单位做出二十八个不同度数的镜片模压器。新的镜片经工匠打磨抛光，做出一套标准度数的镜片后，又用这些标准镜片为模子做精细的模压器，降低打磨的工作量。最后二月十五日标准模压器做好后，每个玉匠每个时辰可以磨出一副镜片，五人每天可以做三十副眼镜。
产品做出来了，杨鹏就开始销售了。杨鹏在沧州城的高家店铺里，以十两一副的价格出售老花镜。杨鹏把老花镜定在这个价格，一来是为了阻止其他人仿制。毕竟老花镜的仿制是比较容易的，一副老花镜使用的玻璃只有一套玻璃茶具的二十分之一，价格太高了就会有人用自己卖的玻璃来磨取仿制品，仿制品就无可抵挡，所以不能定价太高；二来杨鹏也是希望更多的人来买老花镜，扩大利润。十两说多不多，殷富人家的家主都出得起这个价钱。以这个价格出售，大宋朝能买得起眼镜的人家很多，老花镜的销量就会上去。
产品保密方面，杨鹏通过控制镜片的原材料保密。市场上的无色玻璃基本上都是天京新城生产的。玻璃酒具的酒杯比较小，不可能用来磨玻璃镜片。玻璃茶具的杯底可以磨成玻璃镜片，倒是不利于眼镜产业的保密。好在茶具销量本来就不太好，杨鹏干脆不再生产这种玻璃茶具了，从原材料上切断其他工匠仿制玻璃镜片的可能。
通过控制原材料，杨鹏阻断了其他人仿造老花镜的可能。高家在沧州城的商铺早已经扩大了。如今店铺两边的其他两间店铺也被高家买了下来，豪华装修后看上去十分体面。杨鹏在最东边的一间店铺卖肥皂，高家在最西面一间装修最高档的店面卖老花镜。
所谓万事开头难，新产品最初的客户总是很少的。杨鹏在店铺上面挂上大大的“包治老花眼”的锦旗，希望能吸引到最初的一批客户。杨鹏现在能做的，就是等着这个产品慢慢发酵，为自己带来利润了。
丁有弟他爹希望还生个儿子，所以给他取了这样一个傻名字。然而他后来真的有了一个弟弟，这让他怀疑自己名字是不是真的有用。他本是沧州西边六十里丁家村的农户，至道三年，听说天京新城招人，他便来应募工人。他十分幸运地通过了城主大人的亲信李道的面试，进入了天京新城玻璃作坊做事。一开始他干的是点柴烧火，后来城主大人，让他干采购，专门跑沧州城西薛员外的店铺买碱面，然后每烧一炉玻璃时候他就把碱面倒到坩埚里，每锅九斤。
他就干这简单轻松的活儿。玻璃作坊第一座玻璃窑正式运转后有十七名员工，窑头蔡怀水带着三个人负责烧热炉子，三个人，包括丁有弟，分别采购货物并且往坩埚里面加货物，一个员工负责往沸腾的坩埚里加硝石，两个员工负责往坩埚里加食盐并且搅拌融液，一个人负责退火，四个人负责模压成型。
按城主大人的规矩：每个员工都只负责自己的业务，没有人知道别人买的使用的材料是什么，也不知道别人的材料要多少分量。员工不许和其他员工议论自己的工序，更不能把工序细节泄露到外面去。
窑头蔡怀水负责秩序的执行，弹压违反纪律的员工。蔡怀水是个简单负责的窑头，他在这里管事的时候，整个窑子运转得十分平稳，员工们大多遵守纪律，没有人议论别人的工序。丁有弟十分感激操守大人给他这样一份工作，一个月二两银子月钱，三餐有肉，又轻松又简单。
丁有弟在天京城北的鹤鸣街租了一间别墅屋子，一个月租金只有七十文。在天京新城吃喝不要钱，顿顿有荤菜，半年下来丁有弟觉得自己长壮了不少，胆子都大些了。而且在天京新城还有这么高的月钱，每个月他能存一两八钱银子，大半年下来他已经有了十多两的积蓄。
丁有弟的好差事让他身价上涨，时不时就有媒婆到他家说媒，这让他十分骄傲。但好日子很快就过去了。七月底城主大人建第二个玻璃窑子时候，把原先的窑头蔡怀水调到了第二个窑子，第一个窑子由原来的烧炉工人黄眀担任窑头。自从这个黄眀担任窑头以后，玻璃窑里面的气氛就变了。
开始的一个月，大家还能遵守纪律。但过完年回来以后，几个工人就开始打听别人的配方秘密了。开始时候，和窑头黄眀要好的三个工人，在窑子里不停地旁敲侧击打听别人的原材料名字，用量，偷看别人工序的操作。比如退火的工人操作退火时候本来是在一个隔间里单独操作的，黄眀的人大咧咧跑进去要观看，和负责退火的工人吵了几次。
黄眀不但不阻止那几个人破坏纪律，还时不时惩罚不愿意说出配方秘密的员工——黄眀作为窑头，是有权力取消员工伙食里的肉荤的。比如负责加硝石的陈三操作时候本来是要屏退左右人员的，但黄眀的人要去看。每次一吵起来，黄眀就取消陈三的肉荤。
黄眀家里很穷，听说他爹还在外面赌钱欠了银子，十分缺钱，大家都怀疑黄眀串通外人套取玻璃配方。但是这玻璃作坊做事的都是老实巴交的农户，没有证据，大家也不敢得罪黄眀去举报他！不过大家都知道自己的差事来之不易，一旦泄露自己的配方给黄眀的人，城主大人不会轻易放过自己。轻则取消自己的差事，重则坐监打板子。想到这一层，工人们都死死把这自己工序上的秘密，不让黄眀的人有机会洞察细节。
很快，黄眀发现以自己这点有限的权力硬来不行，就开始改变策略了。他开始一个个邀请窑里的员工到酒家吃饭，说是要商量大事。黄眀请客请了几次客后，丁有弟发现窑里的不少员工都开始和黄眀打成一片了。
他们在操作时候窃窃私语，议论自己工序上的秘密。做关键操作时候也不再屏开黄眀，就在黄眀面前操作给他看。丁有弟道，这些人肯定已经拿了黄眀的好处，开始把工序上的秘密卖给黄明了。丁有弟想去举报黄眀，但又苦于没有证据，怕得罪了窑子里面已经投靠黄眀的其他员工，以后要被他们集体陷害。
终于，七月七日这一天，黄眀找到了丁有弟，邀请他到天京新城最大的酒家集贤楼吃酒。在酒桌上，趁着两碗烧酒的酒劲，黄眀凑到丁有弟的耳边，小声说要出一百两买他这个工序上的秘密。只要丁有弟答应，黄眀马上给五十两银子给他，然后丁有弟告诉黄眀加入坩埚里的材料是什么，一次多少斤，要诀是什么！全部说完，明天当着黄眀操作一次，黄眀再给五十两银子给丁有弟。
一百两银子，足够丁有弟在天京新城买两幢小别墅了。丁有弟也一下子被黄眀出手的大方震惊了一下，恍惚了几秒，但很快他就找到主心骨：这事不能做！这兵荒马乱的年头，背叛了城主，拿着一百两可以做什么？
去买几十亩旱田种？这年头士绅皇亲都不缴田赋，田赋全部压在丁有弟这样的平民身上。在土里刨食一年到头种不出几两银子，还要受尽胥吏们的盘剥，累死累活，每年青黄不接时候都要饿肚子！去别处找一份差事？背叛了城主的人谁会雇佣？就算别人不知道自己的底细，雇佣了自己，但这年头能拿到一两五钱的差事就算是烧高香了。一般这样的差事都是重体力活，能把人累垮。像城主大人提供的这样的差事，是再也寻不到的。
更何况城主大人也不是好相与的，背叛他，自己在沧州是混不下去的，只能远走高飞！丁有弟不是贪婪的人，他很冷静，他知道拿这一百两银子是自己害自己。但是黄眀却很嚣张，他拍了拍丁有弟的肩膀，冷冷说道：“我们花这大手笔套你的秘方，是动了真格的，你想一想也知道我们来头不小！你要是不合作，我保证你没有好日子过。在天京新城内我们动不了你，我保证你一出天京新城就要断手脚！”
听了黄眀的话，丁有弟心里一凉，背上冒出一片细汗。难道自己，就真的保不住这样一份好差事，只能接下这一百两银子远走高飞了。丁有弟不是一个懦弱的人，他端着酒杯想了一盏茶的时间，就下定了决心。他决心要保住自己的好日子，和这个黄眀周旋到底。他假装答应了黄眀，收下了黄眀的五十两银子，告诉黄眀自己采购的是砒霜，每次十五斤加进坩埚里。
黄眀喜出望外，不停地敬丁有弟酒，最后喝了个半醉才回去。丁有弟拿着银子没有回自己的别墅，他在天京新城里绕了一圈，确定没人在跟踪自己以后，冲进了杨鹏的官厅。守门的士兵开始还不让丁有弟进门，但丁有弟从怀里掏出五十两银子，说有人要偷城主大人玻璃的秘方时候，那些士兵们赶紧进去报告了。很快，丁有弟就看到城主大人亲自走了出来。
看到城主大人的那一瞬间，丁有弟明白，自己在天京新城的美好生活，保住了！看着那五十两银子，杨鹏相信了丁有弟的话，有人在偷自己的配方。杨鹏想不到自己层层设防，还是有人殚精竭虑地偷自己的配方。自己给这个窑头三两月钱，没想到他不感激自己，反而和外面的人联合起来套取玻璃配方。是谁在觊觎自己的配方，想产出暴利的玻璃？
杨鹏让丁有弟和黄眀虚与委蛇，自己则连夜派出人手，派人偷偷盯梢黄眀，看到底是谁在和他接触。过了两天哨子就有了消息，四个假装做米面生意的外来人每天联系黄眀，往城外传消息。杨鹏又让人盯着这几个假米面商人，看他们往哪里传消息。
哨子跟了几天，终于搞清楚了，这几个米面商人进了吕思齐的家里。吕思齐是汴京八大商号之一隆盛行老板，汴京参将潘虎的表兄。原来是是潘虎的人想生产山寨自己的玻璃。这吕思齐平日里最喜欢交友看戏，一副任侠模样，想不到偷起配方来下手这么狠，上千两的银子就这么洒进来。这劲头，显然是准备一次就搞定玻璃的配方。杨鹏这个时候还不想和朝廷翻脸，动不了吕思齐，但处理自己领地上的刁民还是可以的。
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